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定制家居经销商如何才能实现门店系统化运营?

来源:网络 责任编辑:小张

中国民营企业的平均寿命不超过3年。如果一个企业能做五年甚至十年以上,保持持续盈利。那么,这家企业已经是行业的佼佼者了。

从2012年以来,家具经销商的洗牌开始加速。全国各地的家具经销商门店,可以说是各领风骚三两年。能够持续在某一地独霸市场5年以上的家具经销商,可以说是少之又少。

定制家居经销商如何才能实现门店系统化运营?(图片来源网络)

在家具零售行业,一个家具门店能开到五年以上。就说明这个家具经销商已经有一定的经营水平了。几乎每一个赚到钱的经销商都有其成功的秘诀。

然而,时至今日,这些成功的经销商正在面临着正面的挑战。

被挑战的这些家具经销商,往往是当地经营五年以上,甚至十年以上的曾经的最成功的经销商。为什么曾经称霸一方的大经销商从2012年开始逐渐的衰败下来了呢?很多人会说了,当然是不赚钱了呗!您说的没错,就是不怎么赚钱了!

曾见到过某一地级市的一家大型家居卖场。在开业之时,可以说是当地所有大家具经销商全部都入驻了。这些大经销商占的都是商场最好的位置。可是两年以后,这些大经销商几乎全部退出了该卖场。被新的家具经销商所替代。

可能会问,这些大经销商既有钱所占位置又好,为什么他们要退出大卖场呢?你是不是感觉很奇怪?其实原因很简单,就是他们不赚钱了!甚至亏损了!

经销商入驻大型家具卖场做家具零售生意,无非是为了赚钱。如果所开门店不赚钱亏损的话。退出是必然的事情。

可能有人会问。当地最好的经销商都赚不到钱。是不是这家卖场不行啊?可是,当这些大经销商退出去之后,很快这个位置就被别人所占据。难道别人就不怕亏钱吗?到现在为止,这家大型家居卖场内几乎还是满租的。不是卖场不行,是在这家卖场内开店的大经销商不行了!

为什么曾经成功的大家具经销商,突然就不行了呢?原因是,这些曾赚到钱的大经销商是靠单一因素成功的,并非是靠门店的系统化运营成功的。既然他们是靠单一因素成功的,那么,一旦单一成功的因素没有了。这些经销商衰败就是再正常不过的事情了。

门店的系统运营才是门店持续盈利的保障。那么,如何才能实现家具门店系统化的运营呢?请看下文分解:

多品牌自营独立卖场的系统化运营,作为一家有规模的家具卖场老板而言,要实现卖场的系统化运营,应明确至少以下所有的问题,您才可能实现卖场的系统化运营。

1、首先要确定自己要在某一区域市场做到那个位置。是做当地的市场份额第一、第二、第三、……

2、要明确自己卖场一年做到多少销售额才能保持合理的盈利水平;

3、自己的卖场形象与所定位的目标客户是否匹配?

4、自身卖场为了完成年度的销售目标和盈利目标有没有一套切实可行的运行机制?

5、卖场内各岗位的岗位职责划分是否清晰明了,责权利是否科学合理?

6、有没有一套对各岗位人员考核的标准?

7、有没有一套具有竞争力及激发员工斗志的薪资考核体系?

8、卖场内品牌及产品的配比是否科学、合理?

9、产品的标价是否具有竞争力?

10、对顾客的售前、售中、售后管理水平是否是当地最高的?

11、员工的行销能力能否跟得上当地市场竞争的需要,如果跟不上,有没有一套学习训练的机制?

12、有没有一套系统的对员工的招、育、留机制等等。

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